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<清循>摆地摊走势及如何分析市场(非常重要-开拓赚钱思维)

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发表于 2017-8-29 11:03:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
      做一行爱一行,才能干好一件事情,不一定能成功,但可以跟付出成正比。地摊就是如此。我们把地摊当做是一个临时跳板,而不要觉得地摊是个浪费时间的地方。当你摆摊是想着吃饭生活,那么你可以达到。你想体验生活,你可以达到。你把地摊当做一门临时职业,用一颗不怕苦的心,加上强烈的赚钱欲望,那么你摆摊可以成功积累资金,转行做一个你在摆地摊前就定下的目标。那就是所谓说的专业地摊。因为把地摊当成了一门积累资金的职业,所以一个人的想法跟欲望决定了你在地摊能不能赚到钱或者成功转型,从而达到自己的目标。这也是清循一直主张的摆摊不要过三年的原因。因为传说很多,很多都是一些老板满足虚荣心捏造出来的,即使是真的。也不是每个人都可以达到那个位置。我们要学的是,现实的。

             专业摊是什么?
             专业摊不分大小,不一定要投入多少,但是一定要靠头脑。比如一辆车,打开后备箱,花几百或者上千装饰好,卖CD,卖音响等,大家肯定会想,这么点大的空间能赚什么钱?那你就错了。头脑很重要。他有车在马路上卖,他的顾客主要是那些开车的车主,有车的人,又正好需要那个东西,你觉得那些车主会在乎那几十或者几百块钱?而事实却是如此,卖对了客户,钱就来了。如果把这些CD音响放到菜市场去,5块一张的CD能卖掉就不错了。清循卖的地摊照明工具也一样,在地摊上卖那么便宜。我们把我们的电瓶卖给那些装修公司或者那些有车的人,价格却能涨几倍。卖对了客户,又做足了气势,价格就上去了。跟开店一样的道理,装修豪华的店铺,你一进去就会感觉到这家的产品质量肯定很好,价格也贵。给了人一种这样的心理,还继续逛店的人,说明是个购买力强的人,他们正好需要,几百上千都不会眨眼,而买不起的人,肯定不会去逛。可能有人会说,地摊肯定不能跟店比,这个是对的,但是我们可以把地摊做成刚才说的那种,正规化操作。比如像那些卖益达口香糖的,卖加多宝的等等,他们的产品投入也就一两千,大一点上万的也有。但是装饰,装备是必不可少的。货可以只有2000,装备设备照明等可能要花几千。他们这样的摊,生意都不错,这就是所谓的仿真摊,也是我们经常说的专业摊。

             今天我们来说说地摊赚钱的前提(就不说赚多赚少了,有了这些前提引子,以后的路就好走多了)

             清循的日记是帮助大家给个参考走向成功的,所以写的日记都是实事求是的,不忽悠大家,以前的地摊传说我们就不提了,因为提了也没用,因为那不是你,我们可以去借签他们的经验,再来分析今年的地摊趋势,我们所要想到的是目前该怎么去做,而不是去感叹别人的成功,贬低自己不行。大家经常容易走到一个误区,特别是新手,很多老板刚开始的时候, 都是没有自己的主见的,在参考货物的时候,大都是请教身边的朋友。特别是以前摆过摊的朋友,因为朋友说,某某东西好卖,他去年卖的多么多么好。于是你去拿了一批,失败而归。因为你只听了朋友说那东西好卖,而你却没有掌握相应的技巧,你朋友可以卖得动,并不代表你就可以。这就是你失败的原因之一。有的产品去年可以或者前一个月可以,下个月或许就不行了。一个好的火爆产品。从大卖到收尾期。这期间不管新手老手都能赚一笔,因为谁去都能赚,大摊赚大的,小摊赚小的。但当一个火爆产品到了末期后,也就是常见了,不好卖了的时候,销售技巧及方法作势就充分的发挥了它的价值。这个时候不是你不行,而是你还得走一段很长的路。
               
               很多新人老板在问我的时候,清循,现在什么货好卖?我都是不给答案的,我会叫他去调查市场,不是我藏着好产品不分享给大家,而是作为一个真心想赚钱做专业地摊的老板,就不该问这样的问题,即使你是新手,我上面说了,我卖得好的产品,你不一定就行。在清循看来,能卖得掉的产品就是好产品。做了这么久,收了那么多失败者的尾货,杂七杂八的产品,目前地摊上经常见到的8成地摊货,我几乎都清过。没有亏过钱,还能赚到钱。为什么呢?因为我不怕我卖不出去,我也有生意差的时候,我会去想办法调查及了解,为什么生意不行?是我方法不对?价格定的不合理?摆的地方不对?晚上回去后,就在房间里,慢慢的琢磨。第二天继续去那个位置,用新调整的方法去摆。基本上生意都会好很多。当你换了很多位置后,都发现生意不好的时候,不是生意不行,而是该想想是不是自己方法哪里错了呢?

摆地摊最大的忌讳是什么?
               做生意和气生财,地摊也一样,不要去为了一点小事,跟对方大吵起来。摆摊期间多认识一些附近的摊友,是很有好处的。互相帮忙,找零等,好处就不说了。有的老板摆个小摊,人缘却一大堆,有的人摆在那里,边上的摊主都避而远之。为什么呢?很多老板喜欢说大话,这个是非常,常见的。本来他是卖了100块。他一定要说成卖了300块。可这个除了骗你自己,还能对谁有损失呢?你卖了多少其实大家心里都是有数的。都在附近谁不观察其他老板的生意呢?大家都喜欢跟诚实的人交朋友,地摊也一样。你即使卖了0蛋,没人说你,还会鼓励你。你卖了0蛋,还说你卖了100块,边上的人为什么笑了呢?诚信是做生意及交朋友的基本。

              说了这么多,可能还是有人不知道我是想表达一个什么意思,怎么赚钱?其实你理解了上面的这些东西,那你就创造了赚钱的前提,后面就是赚多赚少了。有点东西我没写,那是靠个人自己去摸索出来的。因为即使我写出来了,还是很多人看不明白。干脆让大家自己去参考感悟吧。成功的关键还是靠自己。
说说现实                     
也许就是生活的怪圈:

越花钱的人越有钱,越舍不得花钱的人却越穷!
为什么会是这样?我想还是思维的视角问题。
不喜欢花钱的人总在想,等以后钱攒多了再消费,想的都是等有钱了以后怎么怎么样。
从小我们接受的教育都是钱是省下的。越会节俭的人,越有钱。
其实,那是计划经济的产物。那个时候,每个人获取的都是定额的财富,唯有节约,才会余下更多。
斗转星移,如今,人们的财富来源多元化,赚钱的概念已经覆盖了省钱的意识。

但我们的生活中,节俭的人太多。
他们把能省的都省下,能少开支就少开支,能存银行就存银行,存银行的钱,可以说占到了自己财富的80%以上,而对于富人呢?
他们银行里的存款占到自己的富1%都不到,而这些钱也就是为了自己近一段时间铺张花费的开销,其他的钱,绝对不会放在银行里,不但不会,反而会想方设法从银行里贷款出去周转。
银行是什么?
银行就是一个把不喜欢花钱的人的钱聚集起来,给那些喜欢花钱的朋友花的地方。
所有主张节俭,少花钱的人的钱,都是被那些喜欢“大手大脚花钱”的人所花着,令人不解的是,这些人却越花还钱越多。
由于他们想的是如何才能赚到钱,而不是想:有钱了之后才怎么样。
就这一个差距,使得富人的赚钱的点子,路子,方法越来越多,而这些都是伴随着自己的欲望、自己的野心而成长着,迅速调整自己的工作,调整自己的事业,进而来把自己喜欢的东西买到,进而过着别人不可思议的生活。
“去花钱!!去消费!!!”
马云在他对全体员工加薪的内部邮件中一连用了5个惊叹号。

这封被曝光的阿里巴巴内部邮件着实让业界吃了一惊!
为什么拥有数亿资产的马云对领着几千元工资的年轻人的倡议。
其实,马云是想让年轻人记住,不要按照你的收入来过日子,这样能使你自信!
想象如果你现在穿着你喜欢的衣服,喜欢的鞋,挎着自己喜欢的包,是什么感觉?
肯定比现在自信很多倍!而自信带来价值呢?
是你的能力成倍的增加。
自信,可以让一个人更乐于与人交往,更乐于表现自己,进而有更好的心态,有更好的外在积极的环境,进而就会有更多人的朋友愿意与你交往,自然机会也就会更多。

马云的号召是有道理的。
改掉以前舍不得花钱的习惯,以“如何做才能赚到钱实现你的欲望”的思维来思考问题。
钱只要不浪费,所有花的都是合理的。
但,如果你不喜欢花钱,那么,结果就只有一个:那就是你的钱让别人来帮你花,而你永远没钱花。

分享了这么多,你们不能光看不赞啊!
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发表于 2017-10-14 14:30:34 | 显示全部楼层
谢谢提供,继续努力!







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发表于 2017-10-24 14:46:54 | 显示全部楼层
不错,顶的人不多啊,快点继续










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